בעת מכירת עסקים, ובמיוחד חברות הזנק (“סטארט אפ”), הקניין הרוחני אינו רק “נכס נוסף”, אלא במקרים רבים הוא הלב הפועם של העסק והגורם המרכזי שקובע את שוויו. על כן, ניהול נכון של ההעברה המשפטית והמסחרית של נכס זה יכול להיות ההבדל בין עסקה מוצלחת לבין כישלון מהדהד.
בחודש מרץ 2025 דיווחו כותרות העיתונים על אחת העסקאות הגדולות בתולדות ההיי-טק הישראלי: חברת הסייבר WIZ נמכרה לחברת האם של גוגל תמורת 32 מיליארד דולר. כ – 12 שנים קודם לכן, חברת ההזנק WAZE נמכרה גם היא לגוגל, תמורת כ־1.1 מיליארד דולר, עסקה שנחשבת ללידתו של חד הקרן הישראלי הראשון.
אלא שהחתימה על הסכמי הרכישה עליה דיווח בתקשורת הייתה רק הפרק האחרון בסיפור. קדמו לה חודשים ארוכים של בדיקות מדוקדקות: בחינה יסודית של כל פטנט, סימן מסחר, קוד מקור, מאגר נתונים וסוד מסחרי שבבעלות החברות, לצד הערכת שווי מדויקת של הנכסים הללו. במקביל, הצוותים המשפטיים בחנו כל הסכם קיים, עם עובדים, מייסדים, שותפים טכנולוגיים וספקים, כדי לוודא שכל זכויות הקניין הרוחני אכן שייכות לחברה באופן מלא, ושלא קיימות מגבלות או תביעות פוטנציאליות העלולות לעכב או לחסום את העסקה.
ניהול נכון של ההעברה המשפטית והמסחרית של נכסים אלה לא רק שאִפשר את סגירת העסקאות, אלא גם שמר על השווי המלא של החברות, והפך את הסכומים האסטרונומיים ממספרים על הנייר לכסף אמיתי, במקום לתרחיש של “כמעט”.
במדריך זה נסקור את כל מה שחשוב לדעת על העברת זכויות קניין רוחני במכירת עסקים וחברות הזנק, משלב הערכת השווי, דרך בדיקות ה־Due Diligence ועד להשלמת ההעברה בפועל. נעמוד על ההבדלים בין מכירת בעלות מלאה לבין הענקת רישיון שימוש, נבחן את האתגרים במקרים של בעלות משותפת, נסביר מהן המלכודות המשפטיות הנפוצות, ונבהיר מתי מומלץ, ולעיתים אף הכרחי, להיעזר בעורך דין בעל ניסיון בתחום הקניין הרוחני.
כאשר מתבצעת עסקת מכירה או מיזוג, נכסי הקניין הרוחני (פטנטים, סימני מסחר, זכויות יוצרים, עיצובים תעשייתיים וסודות מסחריים) הם לעיתים קרובות הגורם המשפיע ביותר על תג המחיר הסופי.
עם זאת, בניגוד לנכסים מוחשיים כמו נדל”ן או ציוד, הערכת שווי של נכסים בלתי מוחשיים היא מלאכה מורכבת ודורשת שילוב של ידע משפטי, עסקי וטכנולוגי.
קיימות מספר שיטות מקובלות להערכת שווי של קניין רוחני במסגרת עסקת מכירה או מיזוג:
בפועל, מומלץ לשלב בין כמה שיטות, כדי לקבל תמונה מלאה ומדויקת של הערך, וכדי למנוע מצב שבו הערכה חלקית או שגויה תפגע במחיר העסקה או תוביל למחלוקות בין הצדדים.
לקריאה נוספת: חוק זכויות יוצרים – תמצית ותכלית החוק
לאחר שהבנו את הערך הכלכלי של הקניין הרוחני, השלב הבא הוא לוודא שהנכסים הללו נקיים ממגבלות משפטיות.
בכל עסקת מכירה, מיזוג או השקעה, אחד השלבים הקריטיים ביותר הוא ביצוע בדיקות Due Diligence לנכסי הקניין הרוחני של החברה. מטרת הבדיקה היא לוודא שכל הזכויות שנטען שהן בבעלות החברה אכן קיימות, בתוקף, וניתנות להעברה לרוכש, ללא הפתעות לא נעימות בהמשך.
הבדיקה מתבצעת על ידי צוות משפטי בשיתוף אנשי מקצוע מתחומי הפטנטים, הטכנולוגיה והפיננסים, וכוללת את השלבים הבאים:
בדיקת Due Diligence מהווה את אחת השלבים החשובים ביותר בכל עסקת מכירה או מיזוג. על כן, יש לבצע אותה באופן יסודי ומקיף, כך שהיא תאפשר לזהות מראש בעיות או פערים בזכויות, לתקן ליקויים בטרם סגירת העסקה, ולהבטיח שהרוכש יקבל נכסים חופשיים ממגבלות משפטיות או סיכונים עתידיים.
לקריאה נוספת: הפרת זכויות יוצרים
בעת מכירת עסק או במיזוג, יש להבחין בין שתי גישות עיקריות להעברת זכויות קניין רוחני. ההבדל המרכזי בין הגישות טמון בשאלה מי מחזיק בזכויות הקניין הרוחני לאחר העסקה ובאיזו מידה.
במסגרת גישה זו, כל הזכויות המשפטיות בנכס הקניין הרוחני מועברות לרוכש לצמיתות.
היתרון המרכזי בשיטה זו הוא שהרוכש מקבל שליטה מלאה ובלעדית על הנכס. בנוסף, העברה מלאה משפרת את יכולתו של הרוכש להגן משפטית על הזכויות ולמצות את מלוא הפוטנציאל הכלכלי והמסחרי של הנכס. כמו כן, לרוב, ולשביעות רצון המוכר, שווי העסקה במכירה מלאה גבוה יותר בהשוואה למתן רישיון.
מנגד, היתרון המרכזי לרוכש הוא גם החיסרון המרכזי למוכר. כך, עם השלמת העסקה, המוכר מוותר לחלוטין על כל הזכויות בנכס ואינו יכול עוד להשתמש בו או להפיק ממנו הכנסות, אלא אם סוכם אחרת במפורש. המשמעות היא אובדן שליטה מוחלטת של המוכר על הקניין הרוחני, גם אם בעתיד יעלה ערכו באופן משמעותי.
מבחינה משפטית, העברת בעלות מלאה מחייבת תיעוד והסכמים מפורטים, לרבות רישום ההעברה במרשמים הרלוונטיים (כגון רשם הפטנטים או רשם סימני המסחר), כדי להבטיח את תוקף ההעברה ואת זכויות הרוכש מול צדדים שלישיים.
בגישה זו, המוכר שומר על הבעלות המלאה בנכס הקניין הרוחני, אך מעניק לרוכש זכות מוגבלת להשתמש בו, בתמורה חד פעמית, לתמלוגים מתמשכים או לשילוב של השניים. הרישיון יכול להיות בלעדי, כלומר לרוכש ניתנת הזכות הייחודית להשתמש בנכס בתחום, בשוק או באזור גיאוגרפי מסוים, או לא בלעדי, כלומר המוכר רשאי להעניק רישיונות נוספים לצדדים אחרים במקביל.
היתרון המרכזי בגישה זו הוא שהמוכר ממשיך להחזיק בזכויות הקניין הרוחני, שומר על שליטה אסטרטגית בנכס, ויכול להפיק ממנו הכנסות נוספות בעתיד באמצעות רישיונות נוספים או שימוש עצמי. עם זאת, מבחינת הרוכש, מדובר בזכות מוגבלת שאינה מקנה שליטה מלאה, ולעיתים השימוש כפוף למגבלות חוזיות ורגולטוריות.
מבחינה משפטית, רישיון שימוש דורש הגדרה מדויקת של היקף הזכויות המוענקות, לרבות תקופת הרישיון, התחומים המותרים, הגבלות על השימוש, ואופן חלוקת ההכנסות, כדי למנוע מחלוקות עתידיות בין הצדדים.
הבחירה בין העברת בעלות מלאה לבין מתן רישיון שימוש תלויה ביעדים האסטרטגיים של הצדדים, במבנה העסקה ובאופי הקניין הרוחני עצמו.
עבור רוכש המעוניין בשליטה מלאה, חופש פעולה ושימוש בלתי מוגבל בנכס, העברת בעלות מלאה היא לרוב הבחירה המועדפת, גם אם היא כרוכה במחיר גבוה יותר. לעומת זאת, עבור רוכש המעוניין בהקטנת עלויות, צמצום סיכונים או בדיקת השוק לפני השקעה משמעותית, רישיון שימוש עשוי להוות פתרון גמיש ומשתלם.
מנגד, עבור מוכר המעוניין למקסם רווח מיידי ולסיים את מעורבותו בנכס, העברת בעלות מלאה תאפשר קבלת תשלום חד־פעמי גבוה. אולם, עבור מוכר שרוצה להמשיך להרוויח מהנכס לאורך זמן, לשמר שליטה עליו ולהשאיר לעצמו אפשרות להשתמש בו בעתיד, מתן רישיון הוא כלי אסטרטגי שמאפשר זאת.
יצוין כי בעסקאות מיזוג ורכישה של חברות הזנק, נהוג לעיתים לשלב בין שתי הגישות, מכירת חלק מהקניין הרוחני והענקת רישיון למוכר להמשיך להשתמש בו במטרה לשמר פעילות קיימת או לפתח מוצרים אחרים.
במקרים רבים, במיוחד בחברות הזנק, שיתופי פעולה בין ממציאים, שותפים עסקיים או חברות שונות מובילים ליצירת נכסי קניין רוחני בבעלות משותפת.
מצב זה עלול להוות אתגר משמעותי בעת מכירה, מיזוג או קבלת השקעה, שכן כל פעולה בנכס דורשת, במקרים רבים, הסכמה של כל הבעלים המשותפים. במילים אחרות, כל שותף מחזיק למעשה בזכות וטו שיכולה לעכב או למנוע מכירה, רישוי או שינוי בשימוש בנכס, גם אם שאר השותפים מסכימים.
ישנם מספר דרכים לפתור משפטית סכסוכים עם שותפים לפני המכירה או המיזוג:
ככלל, מומלץ לפתור מחלוקות בנוגע לבעלות משותפת עוד לפני תחילת מו”מ למכירה, שכן קונה פוטנציאלי יעדיף נכס נקי ממחלוקות או זכויות מתחרות. פתרון מוקדם יגדיל את ודאות העסקה ויעלה את שווי הנכס בעיני המשקיעים והרוכשים.
במהלך חיי החברה, עובדים, מייסדים לשעבר ויועצים חיצוניים עשויים לקחת חלק בפיתוח פטנטים, עיצובים, תוכנה, תכנים מוגנים בזכויות יוצרים או סודות מסחריים.
כברירת מחדל, החוק במדינות רבות קובע כי זכויות הקניין הרוחני שייכות ליוצר המקורי, אלא אם הוסכם אחרת במפורש. בישראל, למשל, קיימת חזקה בחוק לפיה יצירה שנעשתה בידי עובד במסגרת עבודתו שייכת למעסיק. עם זאת, החזקה ניתנת לסתירה, ובכל מקרה אינה חלה על פרילנסרים.
לכן, לצורך שמירה על שליטה מלאה בנכסים, חיוני לוודא כבר בתחילת ההתקשרות כי כל עובד, מייסד או יועץ חותם על הסכם כתוב המבהיר:
אי בהירות בנושא עלולה להוביל לסכסוכים, תביעות ואף לעיכוב או ביטול עסקאות מכירה ומיזוג, אם רוכש פוטנציאלי יחשוש מחוסר ודאות בבעלות על הנכסים.
במהלך העברת זכויות קניין רוחני במסגרת עסקת מכירה, מיזוג או השקעה, קיימות טעויות חוזרות שעלולות להוביל לעיכוב העסקה ואף לביטולה:
התעלמות מכל אחת מהמלכודות הללו עלולה לא רק לעכב את העסקה, אלא אף להפוך אותה לבלתי ישימה. ליווי משפטי מנוסה, בשילוב עם בדיקות מקדימות קפדניות, הוא הדרך הבטוחה להבטיח שהעברת הזכויות תתבצע בצורה חלקה, בטוחה וללא הפתעות לא נעימות בהמשך.
לקריאה נוספת: זכויות יוצרים במאגרי מידע
פנייה לעורך דין קניין רוחני אינה צריכה להתרחש רק ברגע האחרון לפני החתימה, אלא כבר בשלב התכנון המוקדם של העסקה. ליווי משפטי מקצועי כבר מתחילת הדרך מאפשר:
מעורבות עורך דין קניין רוחני לאורך כל הדרך, משלב ההכנות, דרך ניהול המשא ומתן ועד להשלמת ההעברה בפועל, תחסוך טעויות יקרות, תפחית סיכונים ותגדיל את סיכויי ההצלחה של העסקה.
בין אם אתם בעלי סטארט אפ צעיר הנמצא בשלב של חיפוש משקיעים, ובין אם מדובר בעסק ותיק ובעל מוניטין הנמצא בדרך למיזוג או מכירה, שלב ההכנה הוא קריטי להצלחת העסקה. הכנה נכונה כוללת הרבה מעבר לדיונים על המחיר, היא נוגעת בהגנה על הקניין הרוחני, בהסדרת ההסכמים עם עובדים ושותפים, בביצוע בדיקות נאותות מקיפות, ובהסרת כל חסם משפטי שעלול לעכב את התהליך.
טעויות שנראות “קטנות”, כמו פער בין רישום זכויות בפועל לבין ההסכמים, הסכמות בעל־פה שלא תועדו, או סעיף מגביל שנשכח בחוזה ישן, עלולות להתגלות כרגע האמת ככאלו שמורידות את ערך העסק, מקפיאות את המו”מ או אפילו מפילות את העסקה. מנגד, תכנון יסודי, זיהוי סיכונים מוקדם וטיפול בהם מראש מאפשרים לנהל את המו”מ ממקום של כוח, להעלות את שווי העסק ולהבטיח שההעברה תתבצע במהירות ובביטחון.
כדי להגיע לשם, ליווי משפטי מקצועי של עורך דין המתמחה בקניין רוחני ובעסקאות מיזוג ורכישה הוא לא רק יתרון, אלא הכרח. עורך הדין הנכון ידע למפות את הנכסים הבלתי מוחשיים שלכם, לוודא שכל הזכויות מוגנות ומוסדרות כדין, להמליץ על מבנה העסקה האופטימלי ולנהל את ההליך מול כל הגורמים המעורבים, מהרוכשים והמשקיעים ועד לרשויות הרגולציה.
אל תחכו לרגע האחרון, כשהעסקה כבר “על השולחן” והזמן פועל לרעתכם. פנו כבר היום לעורך דין מנוסה שילווה אתכם בכל שלב וישמור על האינטרסים שלכם. כך תוכלו להפוך את ההזדמנות העסקית שלכם להצלחה בטוחה, ולהבטיח שלא תצטרפו לרשימת העסקאות שנפלו בגלל חוסר מוכנות.
הצעד הראשון פשוט: קובעים שיחת ייעוץ ראשונית, לרוב ללא עלות, בה נבין את מצבכם ונגדיר את דרכי הפעולה האפשריות.
עו”ד סער גרשוני הוא בעל תואר שני במשפט וטכנולוגיה אשר מאחוריו שנים של ניסיון בייצוג וייעוץ לבעלי זכויות קניין רוחני, הן במשפט פלילי והן במשפט אזרחי. עו”ד גרשוני מתמחה במתן ייעוץ אסטרטגי לחברות, החל משלב הקמתן וכלה במכירתן.
